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其實人性的弱點有很多：貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨、熱愛免費、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……如何利用這些人性弱點來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是我們今天的話題，下面息心SEO介紹15個利用人性弱點的營銷方式。

人性弱點1、貪婪

人們喜歡占便宜，哪里有便宜哪里的人群就會多。雖然人們都知道天下沒有免費的午餐，但還是抵擋不了"免費"這兩個字。如果經(jīng)常審視自己，你會發(fā)現(xiàn)自己常常陷入“1折起、清倉、免費試用"的場景中。

高明的網(wǎng)絡(luò)營銷人就將免費的招數(shù)運用到極致，比如免費算命，免費試用，免費做皮膚診斷，免費家教等等，但是這并不意味著欺騙，相反，這是一種雙贏的局面，一方面你確實得到了優(yōu)惠，另一方面網(wǎng)絡(luò)營銷人得到了你的聯(lián)系方式，他們便可以持續(xù)的為你釋放更多價值，知道你愿意購買。

人性弱點2、虛榮

將人們的虛榮心盡情運用的方法是開設(shè)VIP服務(wù)。VIP在英語中的意思是：Very important person。如果你是某商家的VIP，那么不僅可以享受到更多的服務(wù)，同時也因為這些差異和特權(quán)而讓自己擁有優(yōu)越感。

雖然我們不愿意承認(rèn)，但是我們內(nèi)心深處總是希望自己是擁有特權(quán)的那一小撮人，于是商家便借用這個弱點推出VIP服務(wù)，最簡單的例子就是理發(fā)店里的VIP護(hù)發(fā)服務(wù)，不僅享有低折扣，而且會擁有更多的服務(wù)選項。

人性弱點3、得不到的永遠(yuǎn)在騷動

明知有能力得到卻偏偏無法獲得的感受大家都體會過，當(dāng)某種優(yōu)質(zhì)且便宜的商品出現(xiàn)，你認(rèn)為自己可以購買，可是偏偏數(shù)量有限，那么你會不會有點抓狂的感覺？

就像那首歌里唱的一樣，得不到的永遠(yuǎn)在騷動。商家便利用這個弱點來進(jìn)行營銷，將這一方式運用到極致的是小米手機，我們都知道小米手機剛起步的時候便宜又高質(zhì)量，可是就是供貨量跟不上，但是事實上真的供貨量上不來嗎？哪個商家不愿意多賺錢，可以小米偏偏不這么做，他們有意降低供應(yīng)量，造成供不應(yīng)求的假象。

這樣做的好處是：1吸引眼球，成為討論熱點；2吸引投資方注意；3調(diào)控供需，維持商品的價格優(yōu)勢。

等到消費者被吊足胃口之后，開放購買，這樣長久被抑制欲望有了宣泄的入口，銷售便會更加火爆。

人性弱點4、好色

人類喜歡獵艷，這不分男女。所以精明的網(wǎng)絡(luò)營銷人員便想到了利用”情色“來吸引人群，當(dāng)你瀏覽網(wǎng)頁的時候發(fā)現(xiàn)一個美女圖片，點進(jìn)去之后或者是游戲或者是論壇，這一切都是為了吸引人氣而做的努力。

為什么車展里每輛汽車旁都會有一個模特在秀？為什么酒吧里總有俏女郎在跳舞？為什么你會關(guān)注帥哥的微博，即便它的微博里有很多廣告？這一切都是在吸引人們的注意力，聚集人氣促進(jìn)成交。

優(yōu)衣庫的黃色事件，真的不是一場營銷嗎？息心SEO不知道，但是可以肯定的是，很多人都知道了優(yōu)衣庫。

人性弱點5、矯情

為什么心靈雞湯可以長盛不衰，為什么成功學(xué)可以讓我們熱血沸騰，為什么你會關(guān)注那種心情類的微博或QQ？因為他們向你抒發(fā)了一種你很認(rèn)可的情感。但是這種情感真的是對的嗎？它們只是看起來很對罷了，但是人們卻不由自主的關(guān)注這些，畢竟人們的情感需要表達(dá)，而這些東西就幫助我們很好的表達(dá)出來，所以它們會吸引大量的人氣，這也是意林，讀者這些雜志可以長久不衰的原因。

人性弱點6、求知欲（好奇）

人類對于一切未知的事物都充滿了好奇，也正是好奇促進(jìn)了社會的進(jìn)步，但也正基于這點網(wǎng)絡(luò)營銷人才可以盡情揮灑智慧。最常見的就是標(biāo)題黨，息心SEO下面舉出幾個案例你會明白：

緊急通知！燒開的自來水千萬不能直接喝！（賣凈水器）

如何才能成為一名牛逼的大咖？（賣教程的）

苦命的妹子啊，七個義薄云天的哥哥為你撐起小小的一片天～ （《白雪公主》）

我居然暴瘦了20斤，只用了2個月！（賣減肥藥的）

人性弱點7、愛國綁架

你會經(jīng)常在微信朋友圈和QQ空間日志里發(fā)現(xiàn)"不轉(zhuǎn)不是中國人"這樣的字眼，這樣的做法就是利用人們的愛國情感來為自己的微信號或QQ號積累人氣。

說實話息心是比較反感這樣的做法的，但是不得不說這個做法確實能夠起到吸引眼球的作用。

其實就是現(xiàn)在也有很多企業(yè)家使用這個方法，比如可口可樂吧，廣告詞就是中國人自己的可樂，也做的很成功。

愛國情懷是一種高尚的感情，希望我們網(wǎng)絡(luò)營銷人善用之。

人性弱點8、洋玩意

微信的火熱帶動了代購的風(fēng)潮，可是從香港，英國，日本，韓國等國家購買的物品真的比國內(nèi)生產(chǎn)的要好么？不見得。可是為什么洋玩意總是會受到國人的追捧呢？洋氣啊！其實也還是人類的虛榮心在作祟。

聰明的營銷人便利用這一弱點做起了文章，比如我們常見的國貨，都起這樣的名字：

味千拉面，培芝牛初乳，施恩奶粉，澳優(yōu)奶粉，法國合生元，卡姿蘭彩妝，卡爾丹頓，鴻星爾克，庫奇酷派，阿爾皮納，博西尼櫥柜，歐典地板，Nicefeel家居，歐時力，麗蓓卡，馬克華菲，曼婭奴，香武仕音響，駱駝鞋

人性弱點9、懶

很正常，是個人都是懶惰的。就拿我們網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)來說，當(dāng)你看到了日發(fā)千貼軟件，批量建群軟件之后，你會不會動心去下載試試呢？

也是因為懶，很多O2O項目才得以落地，外賣，大巴，出租車，上門清潔，上門收廢品，這些服務(wù)的背后一個很深刻的人性法則就是人們的懶惰。

人性弱點10、追捧名人

曾經(jīng)一段時間我一直非常好奇，為什么一款成本很低的抽油煙機，經(jīng)過何炅的一張圖片的授權(quán)就可以做成品牌提高的售價。后來在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域里看的多了，也就明白了怎么回事——人們喜歡明星，明星帶來信任，信任營造價值，價值帶動價格。

所以我們上淘寶，哪怕你是去買一個戒指，搜索頁的主圖里也會出現(xiàn)很多明星的頭像，盡管這些明星和店家所賣的戒指沒有半毛錢關(guān)系，但是還是會有很多人點擊。

所以我們會看到很多人氣QQ號都是冠以某明星的名字或者某明星的粉絲后援團。

為什么現(xiàn)在利用熱門事件來進(jìn)行引流方式這么奏效？人們太喜歡湊熱鬧了，太喜歡追捧名人了，于是營銷的策略就出現(xiàn)，目的就是為了吸引眼球，聚集人氣。